ビジネスドメイン

 上海で人材紹介はじめました。

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について。


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さて、私がやっているビジネスは、
日本語と日本の商習慣の理解に長けた
中国人ITエンジニアを、主に上海の日系企業に
紹介し、手数料を頂くというものです。


なぜこういう人材をターゲットにして
いるかというと決して思いつきの類ではなく、
私なりの市場予測に基づいています。


IT企業が、日本国内で受注したシステム開発の
仕事を、海外に持って行って開発することを
「オフショア開発」といいますが、
この流れが主流になりつつあります。

主な原因には2つあり、
1.コスト削減
2.日本国内の人材不足

1.は海外の技術者のほうが日本よりコストが
安いということ。
2.はよく言われますが日本に人材が足りなく
なっており、IT技術者もその例に漏れない
ということです。

現在、より切実なのは2.です。
多くのIT企業は人材がいないために
受注を逃している状況です。

お客さまから、
「こういう人材が入ってくれば、受注できる
仕事がいっぱいある」
という話を、本当によく聞きます。

成長のボトルネックが「人材不足」なのです。


という状況ですから、そこに目をつける
企業はいっぱいあります。

この記事は中国情報局9月21日のものですが、
記事中、日系人材会社がこぞって中国に進出し、
IT人材を確保、日本に連れて行こうとしている
ことが紹介されています。


実はこのビジネス、信男教育としても
やったことがあります。

要はIT専攻の学生に日本語を教え込み、
日本に連れて行って働いてもらうという流れ。


でも、信男ではおそらくもうやりません。
小規模でちょこちょこやって儲かるビジネスじゃない
ということが分かったからです。

詳しくは書きませんが、
やるなら2~3期は黒字を出さない覚悟で、
歩留まりを厳しく管理し、
せめて1期50名以上の人数でやらないと
安定して儲かるようにはならないんじゃ
ないでしょうか。


話がそれましたが、オフショア開発を
しようとすると必ず必要なのが
「ブリッジSE」と呼ばれる人材。

受注した日本側と、実際に開発をする
中国側の橋渡しをする人材です。

日本側とビジネスの話をするのですから
日本語と日本風ビジネスマナーが必要であり、

(わざわざ「日本風」というのは、
日本のビジネスマナーは世界的にはかなり
特徴のあるものだからです。
そのため、外国人である中国人がそれを
身につけるのは一朝一夕にはできません)

開発をする中国人プログラマに中国語で
指示を出さなくてはなりません。


さて、オフショア開発ですが
日本の景気が急に失速しない限り、
増え続けます。

この記事は中国経済ヘッドライン9月19日からですが、

・中国が世界最大のオフショア開発国になった
・今後年平均5割で成長する

と言っています。
急成長市場なわけです。


徒手空拳での起業(中国語では白手起家)は成長市場で、
というのが鉄則ですので。


さて、「日本経済が失速しない限り」と
書きましたが、実は失速してもそんなに
影響は出ないんじゃないか、なんてことも
考えてます(もちろん失速の程度によりますが)。

景気が悪くなるともちろんシステム開発の
発注量は落ちるのですが、それと同時に、
コスト削減要求も強くなるからです。


さっきのオフショア隆盛の理由1.が
今度は有効になってくるわけです。


まあ楽観的になりすぎるのもいけないので、
経営者としてはその時のための対策は
しておかなければならないのは当然です。


でも、今後数年、確実に成長していく
マーケットであることは確か。
悪くないマーケット選択だと自画自賛しています。


3年でマーケット内シェアNo.1!
が目標。やったります。


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Author:bricom
2006年3月より上海に滞在。留学→ライター→現地採用を経て、2007年8月にぶりコム【ブリッジSE.com】を設立。唯一・最大のブリッジSE転職サイトに育て上げるため奮闘中。

まだまだ若造、かつビジネス自体もちっちゃなちっちゃな感じですが、以下のような理念をかかげることといたいました。


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人材ビジネス畑出身なのでまずは人材紹介事業で基盤を作ります。その後、なるべく偏りがなく、かつ多様な文化・情報を日中間で流通させる方向に事業を展開していこうと考えています。

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