専門化=専門家の法則

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専門化=専門家の法則

今日もランチェスターについて。

福永雅文:
ランチェスター戦略「一点突破」の法則
ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則


専門化=専門家の法則というものがあります。


もともとは専門家ではなくても、
商品・サービスを一点集中し、
専門"化"すれば、その事業を続けていくうちに
情報やナレッジ、ノウハウが蓄積され、
専門"家"になれる、という法則です。


僕は、ぶりコムのプロフィール
見てもらえばわかりますが、
かつて人材ビジネス畑にいました。

新卒から3年半いたので、
この領域についてはそこそこ
知っているつもりです。


また、営業企画部門に3年間在籍しましたので、
営業・マーケティングの領域についても
一定の理解・経験があります。


しかし、IT関係の人材は専門外。
古巣にもITエンジニアの派遣部門がありましたが、
あまり関わっていませんでした。


しかし、そんな僕に「IT人材紹介」の分野で
起業する勇気を与えてくれたのが、このコトバ。


専門化 = 専門家


の法則です。


やってみれば、納得。
営業でお客さまを訪問するときに
伺うお話のすべてがリアルな教材になり、

登録者の方の経歴や、
今後のキャリアプランなどを聞けば
それが最高のケーススタディになります。


もちろん、書籍や雑誌、ネット上の情報など
をチェックする努力も欠かせませんが。
(これがないと、そもそもお客さんに相手に
 されません)


はじめから専門家として起業できれば
こんなにラクなことはありません。

でも、会社づとめをしながら専門家になるには
多くの時間がかかる気がします。


サービスを専門化し、
走りながら専門家を目指すほうが
結果的には早く目的に達することが
できるのではないかと思います。

ランチェスター戦略「一点突破」の法則
ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則

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時間見つけて是非読んでみたいと思う。
よか刺激になった。
マジおすすめよ。
これからもおすすめ本は
ちょくちょく紹介していくので
おたのしみに!











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Author:bricom
2006年3月より上海に滞在。留学→ライター→現地採用を経て、2007年8月にぶりコム【ブリッジSE.com】を設立。唯一・最大のブリッジSE転職サイトに育て上げるため奮闘中。

まだまだ若造、かつビジネス自体もちっちゃなちっちゃな感じですが、以下のような理念をかかげることといたいました。


日中間の人・文化・情報の流通を最大化する!


人材ビジネス畑出身なのでまずは人材紹介事業で基盤を作ります。その後、なるべく偏りがなく、かつ多様な文化・情報を日中間で流通させる方向に事業を展開していこうと考えています。

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