「儲けなあかん」と思わされます。 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 神田昌典

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「儲けなあかん」と思わされます。 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 神田昌典

この本は営業戦略にも使えますね。
人材関係のあるサービスを、上海近郊の都市(無錫)で
売り込もうかと思っているのですが、その戦略を立てるのに
使おうと思います。



関係者の多い仕事ですけど、みんな集めてね。
ワイワイと。それがこの本の醍醐味です。^^

(引用:以下太字はすべて)
成長期は、本当に参入最適タイミングか?

それではいってみましょ!


Sカーブを前提として予想すれば、はやるのが速い商品は、廃れるのも速いということである。



成熟期になったら、次の新しいSカーブを描くことが重要



自分のビジネスが成熟してしまったとき、どうすればいいか?
(一部抜粋)
方法1:専門化する
方法2:より速く商品(またはサービス)を提供する
方法7:こだわり商品に特化する



(サンマルク・カフェを展開している)サンマルクは、ある業態が成熟したときを見計らって、一段上の差別化を行い、新たな成長カーブを自ら築くという戦略をとっている。



商品を出す前に、あなたの新しい提案を待ち望んでいる人がいるかどうかを見極めなければならない。それが、ニーズ・ウォンツ分析法である。



ポイントは、いろいろ商品の選択肢があるときに、ニーズ・ウォンツが双方高いレベルにあるか、どちらか一方に偏っている場合、ニーズ・ウォンツを工夫により引き上げられるかどうかである。



一度使ってみればわかる商品は、逆にいえば、使ってみるまでわからない商品なのである。顧客に使ってもらうためにコストがかかるのだ。



商品が売れない原因のナンバーワンは、商品が分からないからである。小学生でもわかるように商品が説明されているかという観点で問い直すこと。



また次回!^^

60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法

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2006年3月より上海に滞在。留学→ライター→現地採用を経て、2007年8月にぶりコム【ブリッジSE.com】を設立。唯一・最大のブリッジSE転職サイトに育て上げるため奮闘中。

まだまだ若造、かつビジネス自体もちっちゃなちっちゃな感じですが、以下のような理念をかかげることといたいました。


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人材ビジネス畑出身なのでまずは人材紹介事業で基盤を作ります。その後、なるべく偏りがなく、かつ多様な文化・情報を日中間で流通させる方向に事業を展開していこうと考えています。

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